A pergunta mais comum entre manicures é “quanto eu devo cobrar?”. E a resposta mais comum é olhar a tabela da concorrente. O problema: a concorrente tem outros custos, outro aluguel e outra meta de ganho. O preço certo para você sai de uma conta simples, e é isso que vamos fazer aqui.
A fórmula do preço
Parece muito, mas são só três perguntas: quanto custa o material, quanto custa o meu tempo e quanto eu quero que sobre.
Passo 1 — Some o material de cada atendimento
Liste tudo o que é usado em um atendimento: esmalte ou gel, base, top coat, lixas, algodão, removedor, luvas, tips. Divida o valor do produto pelo número de atendimentos que ele rende. Um frasco que custa R$ 30 e rende 15 atendimentos custa R$ 2 por atendimento.
Não esqueça dos itens pequenos: eles somam. Falaremos mais sobre isso no artigo sobre controle de estoque.
Passo 2 — Descubra o custo da sua hora
Seu tempo não é de graça. Some o salário que você quer tirar por mês com as despesas fixas e divida pelas horas que trabalha no mês. O passo a passo está em quanto vale a hora da manicure.
Depois multiplique pelo tempo do serviço. Se sua hora custa R$ 25 e o serviço leva 2 horas, são R$ 50 de mão de obra.
Passo 3 — Defina a margem de lucro
Margem é o que sobra para o negócio além do seu salário: reposição de equipamento, curso, imprevistos, crescimento. Uma margem de 20% a 30% é um ponto de partida comum, mas você ajusta conforme seu objetivo.
Passo 4 — Inclua a taxa do cartão
Se a cliente paga no cartão ou Pix com taxa, parte do valor fica com a operadora. Se você ignora isso, o seu lucro encolhe sem você perceber. Por isso a taxa entra no denominador da fórmula.
Exemplo completo
| Item | Valor |
|---|---|
| Material do atendimento | R$ 18,00 |
| Custo da hora × 2 h | R$ 50,00 |
| Custo total | R$ 68,00 |
| Margem desejada | 30% |
| Taxa do cartão | 3% |
| Preço sugerido | R$ 68 ÷ 0,67 ≈ R$ 101,50 |
Os números são só um exemplo: o seu custo da hora e o seu material vão mudar o resultado.
E se o preço der maior que o da região?
Antes de baixar o preço, olhe os componentes: dá para reduzir o tempo do serviço, comprar material mais barato por atendimento ou aumentar a quantidade de atendimentos por dia? Cobrar abaixo do necessário só funciona se você conseguir atender mais gente, e a conta precisa fechar. Se não fechar, vale diferenciar o serviço (acabamento, atendimento, nail art) em vez de brigar por preço.
Revise de tempos em tempos
Os custos mudam. Refaça a conta a cada poucos meses ou quando o aluguel e o material subirem. Veja também como reajustar preços sem perder clientes.
