La pregunta más común entre técnicas de uñas es “¿cuánto debo cobrar?”. Y la respuesta más común es mirar la lista de precios de la competencia. El problema: ellas tienen otros costos, otro alquiler y otras metas. El precio correcto para ti sale de un cálculo simple, y eso haremos aquí.
La fórmula del precio
Parece mucho, pero son solo tres preguntas: cuánto cuesta el material, cuánto cuesta mi tiempo y cuánto quiero que sobre.
Paso 1 — Suma el material de cada atención
Lista todo lo que se usa en una atención: esmalte o gel, base, top coat, limas, algodón, removedor, guantes, tips. Divide el precio del producto entre el número de atenciones que rinde. Un frasco que cuesta 30 y rinde 15 atenciones cuesta 2 por atención.
No olvides los artículos pequeños: suman. Más sobre eso en el artículo de control de inventario.
Paso 2 — Descubre el costo de tu hora
Tu tiempo no es gratis. Suma el ingreso que quieres al mes con tus gastos fijos y divide entre las horas que trabajas en el mes. El paso a paso está en cuánto vale tu hora.
Luego multiplica por el tiempo del servicio. Si tu hora cuesta 25 y el servicio toma 2 horas, son 50 de mano de obra.
Paso 3 — Define el margen de ganancia
El margen es lo que queda para el negocio además de tu ingreso: reposición de equipo, cursos, imprevistos, crecimiento. Entre 20% y 30% es un punto de partida común; ajústalo a tu objetivo.
Paso 4 — Incluye la comisión de la tarjeta
Si la clienta paga con tarjeta, parte del monto se queda con el procesador. Si lo ignoras, tu ganancia se reduce sin que lo notes. Por eso la comisión va en el denominador.
Ejemplo completo
| Concepto | Valor |
|---|---|
| Material por atención | 18,00 |
| Costo de la hora × 2 h | 50,00 |
| Costo total | 68,00 |
| Margen deseado | 30% |
| Comisión de tarjeta | 3% |
| Precio sugerido | 68 ÷ 0,67 ≈ 101,50 |
Los números son solo un ejemplo: tu costo por hora y tu material cambiarán el resultado.
¿Y si el precio sale mayor que el de la zona?
Antes de bajarlo, mira los componentes: ¿puedes reducir el tiempo del servicio, bajar el costo del material por atención o atender más clientas al día? Cobrar por debajo de lo necesario solo funciona si la cuenta cierra. Si no cierra, diferencia el servicio (acabado, atención, nail art) en vez de competir por precio.
Revísalo de vez en cuando
Los costos cambian. Rehaz la cuenta cada pocos meses o cuando suban el alquiler y el material. Mira también cómo subir precios sin perder clientas.
